中国ビジネスの落とし穴・危険な委託生産 中国進出成功の秘策とは
中国華南で生き残るためには? 中国人と上手くつき合う
ある中国美人の波乱の半生 <あらすじ>
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中国低価格部品調達
製品コストに占める人件費と材料仕入費、これをいかに下げるのか?中国で製造を委託したり、部品を仕入れすることは可能だが、低価格で、いかに信頼できる商品かを見極めるのは至難の業!逆に、これに成功すれば大きなビジネスチャンスをつかむことが可能になる。
■中国輸入サイトのアリババ:仕入れ先を探すなら 中国輸入促進B2Bサイトのアリババ
■ものづくり受発注サイト NC Network:工場・機械・工具・中古機械・技術・求人情報
■Jetro 引き合い案件データベース:海外・国内企業が登録した商品・サービス情報検索
■日中ビジネスマッチング:中国での提携先・調達先を新規に開拓!日中希望の企業を簡単検索!
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一日平均二〇万人のバイヤーが訪れる中国浙江省の新興都市、義烏。巨大な問屋市場が発信するのは、わが国中小製造業への「警告」。
中国義烏発展の裏話へ・・・・・
■義烏市場の全貌(義烏市と市場の生成と発展/義烏の巨大卸売市場の全貌)■この商品が与える衝撃(鉛筆/シャープペンシル■義烏の製造現場報告(宏順灯飾/義烏市三博光電科技有限公司/義烏市弘業箱包有限公司)■義烏市場が発する警告と、わが国中小企業の方向(わが国中小企業の基本方向/わが国中小企業施策の視点・方向)
義烏市は、淅江省金華市の県級市で、上海の西南約300キロ・杭州からは約 120キロの位置にあります。人口は義烏市に戸籍を持つ人だけで、約70万人弱。上海から車で5〜6時間くらいかかりましたが、現在杭州(ハンチョウ)から高速道路が延伸され4時間位で到達でます。(鉄道も約4時間程度で到達)
義烏市は、日用雑貨品の問屋街(卸売市場)がそのまま都市となった所です。また大きい市場(トレーディングセンター・日用品雑貨卸売市場)があるのも特徴で、一番大きな市場である中国義烏国際商貿城(福田市場)は、計9000軒以上もの店舗が出店し活発な商取引がなされています。これらの取引のうち60%が海外への輸出と言われています。(市内を歩いているといろいろな国のバイヤーを見かけます。)
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■シェラトン・東莞・ホテル
(SHERATON DONGGUAN HOTEL)
東莞初の五つ星ホテルで、賑やかな商業とショッピングの
地区に位置します。
広州国際空港より車で60分に位置し、日本語も通じる
ホテルです。
住所:〒523962 中国 広東省東莞市厚街鎮
(107国道莞太段)
TEL:+86-769-85988888 FAX:+86-769-85996616
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■麗城假日酒店
(LAISHING HOLIDAY RESORTEL)
深せん空港より車で45分。環境良く、快適にお過ごし
いただけます。
2000年にオープンし、会議や娯楽、ショッピングなどが
一体となった
5つ星ホテルです。館内にはボーリング場もございます。
中国 広東省東莞市常平鎮麗城隠賢山庄大道8号
TEL:+86-769-83398888 FAX:+86-769-83397893
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■東莞茶山鎮方中暇日ホテル
(FANG ZHONG SHNSHINE HOTEL)
ホテルは東莞市で最大規模のフィットネスセンターの近く
に位置しており、トレーニング・ジムやプールなどを無料で
ご利用いただけます。
住所:〒523399 中国 広東省東莞市茶山鎮茶山大道28号
TEL:+86-769-86866666 FAX:+86-769-86868686
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■帝京国際ホテル
(GRAND ORIENTAL HOTEL)
深せん空港より車で90分
館内設備がそろい、暖かいサービスをご提供しており、観光
レジャーとして、 最高です。
住所:〒523000 中国 広東省東莞市大lin山鎮広発路1号
TEL:+86-769-85788888 FAX:+86-769-85655888
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■富盈酒店
(CINESE HOTEL)
広深高速道路の東莞インター付近にある交通至便のホテルです。
ホテル内には室内プールやマッサージ、日本料理のレストランも
ございます。
住所:〒523940 中国 広東省東莞厚街広深高速公路
東莞出口東莞大道交匯処
TEL:+86-769-85888888 FAX:+86-769-85888889
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■東莞嘉華ホテル
(REGAL PALACE HOTEL)
白雲空港より車で55分。
一流の施設と良質のサービス。
住所:〒523949 中国 広東省東莞市厚街鎮家具大道口
TEL:+86-769-85928888 FAX:+86-769-85923888
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■東莞索菲特御景湾大酒店
(SOFITEL ROYAL LAGOON DONGGUAN)
深せん空港より車で90分。
環境良く、ビジネス・旅行にも最適です。
住所:〒523129 中国 広東省東莞市東城区迎賓路8号
TEL:+86-769-22698888 FAX:+86-769-22696666
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■東莞索菲特禦景灣峰景酒店
(SOFITEL ROYAL LAGOON EXECUTIVE RESORT)
深せん空港より車で90分。
環境良く、ビジネス・旅行にも最適です。
住所:〒523129 中国 広東省東莞市東城区迎賓路8号
TEL:+86-769-22699999 FAX:+86-769-22625005
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■東莞銀城酒店
(HOTEL SILVERLAND )
市中心に位置し、交通至便です。
広州空港や深圳空港から約60KMのところにあり、交通至便
なホテルです。
ホテル内にはプール、サウナ、ボーリング場などの施設もございます。
住所:〒523072 中国 広東省東莞市莞太大道48号
TEL:+86-769-22828888 FAX:+86-769-22818228
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石龍金凱悦大酒店
(GOLDEN PALACE HOTEL SHILONG)
環境が良く、交通便利です。
周辺を美しい風景に囲まれ、東莞市内へは車で10分程度です。
お部屋には衛星放送やセーフティボックスがあり、その他ホテル内
には娯楽設備も充実しています。
住所:〒523325 中国 広東省東莞市石龍鎮莞龍公路西湖路段
TEL:+86-769-86188888 FAX:+86-769-86183288
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■金凱悦ホテル(東莞凰崗)
(GLADDEN HOTEL)
ビジネスはもちろん、観光レジャーとして最高です。
周辺を美しい風景に囲まれ、東莞市内へは車で10分程度です。
お部屋には衛星放送やセーフティボックスがあり、その他ホテル
内には娯楽設備も充実しています。
住所:〒523690 中国 広東省東莞市凰崗県凰深大道66−68号
連絡先: 金凱悦ホテル(東莞凰崗)86-769-87759888
中国地図:広東省(深セン・トンガン)・産業地図・業界地図
■全国出張ホテル/ 海外航空券・ホテル■
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競争の激化、人件費の高騰、人で不足が深刻化してきた華南地区への進出は年々難しくなり、すでに進出している企業にとっても利益の確保が困難になって来ている。他社に無い差別化技術、優れた生産管理技術などによって裏付けられた企業は生き残って行くだろうが、特徴のない企業は淘汰される運命にある。
差別化商品・技術を生み出すための技術開発、生産を安定して支える人材システム、品質管理などの工場管理システムがうまく噛み合い、成長し続ける企業体質が生まれる。日系企業は個々の技術者のスキルのみに頼ることなしに体質強化する方策を講じなければならない。
まず第一に
ISO9000を導入することである。すでに導入を行っている企業は、本当の意味でのトップダウン経営による品質マネジメントシステムを目指すことである。品質が悪化し、効率の悪い業務処理を行っている会社は、ISO9000の導入は意味のないものとなっている。導入したからと言って、新製品の開発が進むわけではないが、不良流出防止の仕組みを通して管理技術を習得するにはもってこいのツールと考えられる。
第二に
日常業務をうまく回転させるために、開かれた人材管理のシステム(給与・査定・昇級制度、福利厚生)をうまく組み合わせる。
特に中間管理層・技術者の人材の流出を防ぐ事を目的に、日本流ではなく現地の環境に合わせて作り上げることが大事になる。(前述)
ここまでで企業の活動の基盤ができあがり、中堅企業、大企業への成長のチャンスが与えられた事になるが、行き着くまでが大変である。
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ここで問題点を指摘したい。
一定の成果を上げている技術の内容は個人で磨き上げた技能と、問題点を捉え、深い経験・知識に基づくアイデアによりたゆまなく改善していくという個人に依存した技術なのである。技術の共有化、ノウハウ蓄積のデータベース化などのシステム化された技術力を持つ一部のエクセレント企業を除いて、中国へ進出している中小企業のほとんどはシステム化技術は持ち合わせていない。
ところが、中国人の特性として会社のためではなく、個人のために仕事をする彼らは簡単に転職してしまう。個人に依存した技能を伝授しても1年、長くて2〜3年もすれば転職してしまうため、会社のノウハウとして技術が蓄積されないのである。一つの会社に長く勤め、会社のために働く日本人は、そこで技術力を付けて行くので、イコール会社にノウハウが残っていく仕組みになっている。
間違って?日系企業に就職した技術者は、個人スキルを身につけると、より待遇のいい欧米企業へ転職していってしまう。日系企業の技術者は技術を教え、ようやく一人前にしたとたん、その技術者がいなくなり、また新しい技術者に教えるといった空しい繰り返しを余儀なくされている。
そろそろこのことに目覚めなければならない時期がやってきた。
技術が日系企業に残っていく仕組みを構築しなければいつまでたっても日本人技術者が入れ替わりやって来なければならない。いつまでたっても中国人には任せられない自立できない会社となってしまう。日系企業はよく考えて欲しい。中国に進出した目的を!少ない日本人で優秀な中国人を雇用し現地の環境に適した独自の生産で効率を上げ、利益を上げなければならない。日本と同じような考え方では現地企業は成り立って行かないのである。
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中国進出日系企業の最大の弱点は、現地の優秀な中国人にとって魅力が乏しく人材が集まりにくい事である。北京大学などの一流大学を卒業した学生たちの人気企業は欧米の企業であり、人気企業ランク50社の中に日本企業は、トヨタ、Panasonicなど数社のみがかろうじて入っているのが現状である。
工場の生産管理、品質管理などの技術を学ぼうとする技術者が日系企業に応募してきた。しかし彼らは、スタッフに過ぎず、トップに上り詰めることはまずあり得ない。日本から2,3年毎に入れ替わりやってくる管理者層が常にトップにいる閉鎖的なシステムになっている。従って給与面でも彼らは低く抑えられている。
それに引き替え、欧米企業は彼らにトップの座を狙うチャンスを与えている。現地会社の経営を完全に現地社員、採用中国人に任せてしまっている。昇格・昇級のチャンスが与えられている会社は中国人にとって魅力であり、そこに優秀な人材がますます集まってくる。
日系企業は、優れた生産技術を中国に移転させてきた。だがその役目が終わった時、魅力は薄れ、撤退・衰退の危機にさらされる。グローバル社会に通用する魅力ある企業とは何かを追求し、開かれた給与制度、人事制度、教育制度などを含む企業のグローバルマネジメントシステム確立が早急に求められている。
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■ 中国日系工場の管理はこうする
○ まだ浅い中国近代企業の歴史・モラル感
技術力は急速につけている、一方、未熟な企業倫理・官の腐敗と世論形成
■ まだ浅い中国近代工業の歴史
■ 中国人の嘘や誇張をどう見分けるか
○ 華南地区の労働事情
■ 労働力不足
■ 中国人技術者の現状
■ 中国人管理者
■ 家族と一緒、中国の祝日
○ 働く目的はなにか?
生活目的から自己実現型へ欲求も変化、採用面接に訪れる彼らの実情
■ 働く目的はなにか?中国人の考え方
■ 辞めていった管理者、首にした管理者
○ まず人事制度の確立が基本
工場運営をスムースに進めるためには、まず人の管理をしっかり行う
■ トップダウン管理
■ 人事制度をしっかり確立で工場のスムースな運営
■ 品質向上の決め手は人事管理システム充実
■ 究極の教育システム
○ 中国人部下を上手に管理する
会社の方針と業務範囲を明確に指示、管理手法を実践で繰り返し教える
■ 部下を上手に管理する秘訣
■ 管理の基本を忠実に実行
■ 日本人的感覚で扱うと思わぬトラブル
■ 中国人とのコミュニケーションはとても疲れる
○ 効果がすぐ現れる品質管理の決め手
ポイント毎の中間検査、最後にダブル検査で流出防止、検査員はエリート
■ 正攻法は通じない
■ 顧客不良ゼロに挑戦
■ 三現主義
■ 見える管理を徹底
■ ISO9000は本当に品質向上につながるか?
○ 中国で採用される日本人技術者
学歴・過去の職歴は役に立たない、頼るのは実力というたくましい若者
■ 現地採用日本人の実体
■ 中高年退職者の海外赴任希望者は少ない
○ 日本企業の管理技術の凋落ぶり
企業犯罪、品質クレームが激増、日本の企業管理はどうなっている
■ 管理【マネジメント】能力の低下
■ 日本の会社はボトムアップ管理
■ 中国進出日系企業の弱点
■ 薄っぺらな日系企業の技術
■ 日本人は中国人を見習え!
○ 中国進出成功の秘策
■ 中国華南で生き残るためには!
■ 日系企業の中国進出成功の秘策とは?
■ 中国ビジネスの落とし穴・危険な委託生産
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■全国出張ホテル/ 海外航空券・ホテル■
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